Kupowanie adresów w sprzedaży B2B: jak to zrobić dobrze

Przyznaj się, myślałeś o zakupie list adresowych, aby zwiększyć sprzedaż B2B, prawda?

Nie ma problemu — to samo prawdopodobnie dotyczy większości firm z sektora B2B. Ale czy wiesz, jakie są zalety kupowania adresów i na co należy zwrócić uwagę kupując listy adresowe B2B? To, gdzie używamy adresów B2B, jest dość zróżnicowane, a firmy kupują adresy do zimnych połączeń, mailingów, sprzedaży społecznościowej, a nawet reklam na LinkedIn i mediach społecznościowych. 

W Internecie można znaleźć wiele ofert, w których można kupić listy adresowe do sprzedaży B2B. Jednak nie każde źródło jest legalne i często istnieją bardziej inteligentne rozwiązania niż tylko kupowanie adresów firmowych — na przykład narzędzia cyfrowe i analiza sprzedaży.  

Teraz, w naszym poradniku udzielimy Ci wszystkich niezbędnych informacji, abyś mógł bezpiecznie i skutecznie kupować adresy dla Twojego biznesu B2B . 

Oto dlaczego warto kupować listy adresów do sprzedaży B2B

Istnieje wiele dobrych powodów, które przemawiają za kupowaniem adresów. Korzyści są oczywiste: prowadzenie kampanii sprzedażowych lub marketingowych B2B jest łatwiejsze i jeszcze bardziej osobiste, dzięki kupowaniu list adresowych. Listy te zapewniają dostęp do takich informacji, jak poprawny adres firmy, imię i nazwisko osoby kontaktowej/decydenta, numer telefonu i adres e-mail.

Jeśli chcesz więcej powodów, mamy je. Sprawdźmy teraz 6 najważniejszych powodów, dla których warto kupić adresy B2B. 

Kupując wysokiej jakości adresy firmowe możesz:

1. Przyspieszyć pozyskiwanie nowych klientów

Zdobycie nowych klientów nie jest takie proste. W świecie B2B potrzeba wielu zasobów, aby pozyskać adresy potencjalnie zainteresowanych stron. Ale kupując adresy B2B, nie musisz już spędzać godzin na przeszukiwaniu sieci w poszukiwaniu odpowiednich firm, potencjalnych kontaktów i ich adresów. Zaoszczędzisz sobie ogromną ilość czasu i energii! Po prostu przelicz wysiłek badawczy i poszukiwania na swoją stawkę godzinową. Dzięki temu bardzo łatwo jest określić, czy warto kupować listy adresowe, zamiast samemu rozpoczynać żmudne poszukiwania .

2. Rozszerzyć swoją bazę klientów i obszar sprzedaży

Nawet jeśli masz już wielu zadowolonych obecnych klientów, a Twój plan sprzedaży jest wypełniony po brzegi, nigdy nie jest złym pomysłem, aby wystawić swoje czułki i śledzić nowe dane. Kto wie, co może się stać? Może natkniesz się na firmy, które wcześniej nie były na twoim radarze?. Nowi klienci i terytoria sprzedaży mogą otworzyć przed Tobą nowe możliwości. Kupując adresy firm (nie dane osobowe), zyskujesz szeroki wybór potencjalnych nowych klientów  o których w innym przypadku nie był byś … świadomy.

Pamiętaj: z tych korzyści korzystasz tylko w ograniczonym zakresie poprzez zakup adresów. Ale inwestując w analizę sprzedaży , możesz być pewien, że zapewnisz sobie te korzyści. Poniżej omówimy dokładnie , co oznacza analiza sprzedaży .

3. Otrzymasz przejrzyste informacje rynkowe

Jeśli nie tylko kupujesz zestaw danych (dane płytkie), ale korzystasz z bazy danych całej firmy (dane głębokie), to możesz uzyskać głębszy wgląd w rynek. Dowiesz się jak duże są firmy, z którymi planujesz współpracować? oraz Co robi konkurencja? Dzięki kompleksowym narzędziom online, takim jak narzędzia do analizy sprzedaży, możesz odpowiedzieć na wszystkie te pytania za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

4. Określisz swoje działania marketingowe za pomocą zdarzeń wyzwalających sprzedaż w DataBot

Dzięki obszernym rejestrom danych lub, jeszcze lepiej – kompletnej bazie danych online i offline, możesz dokładniej konceptualizować swoje kampanie marketingowe. Załóżmy, że rozpowszechniasz i sprzedajesz oprogramowanie przy wykorzystaniu ChatBota od DataBota i otrzymujesz listę adresów firm, która obejmuje firmy oferujące obsługę klienta lub infolinię. Firmy te mogą chcieć uzupełnić swoją obecną ofertę o Twój ChatBot, aby zapewnić swoim klientom jeszcze lepsze doświadczenia! To jest bardzo ukierunkowane. Możesz także zamówić usługę zebrania zdarzeń wyzwalających u naszych Konsultantów. 

Tak zwane narzędzia analizy sprzedaży — zautomatyzowana wersja kupowania adresów — oferują możliwość wyszukiwania zdarzeń wyzwalających. W ten sposób możesz dowiedzieć się przed rozmowami, czy nastąpiła zmiana w zarządzie. Takie zdarzenia wyzwalające sprzedaż oferują doskonały początek rozmowy i ujawniają właściwy moment na podejście do nowego jak i starego klienta.

Minimalizacja strat rozproszonych w kampaniach

Straty rozproszone mają miejsce, gdy zwracasz się do grupy docelowej w kampaniach marketingowych, na przykład, która tak naprawdę nie pasuje do grupy demograficznej Twojej firmy, lub Twojego Klienta dla którego pracujesz. Oczywiście straty rozproszone są nieuniknione, a docelowi odbiorcy nigdy nie zmieszczą się w 100%. To byłoby zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe, prawda? 

Jeśli jednak straty rozproszone są zbyt wysokie, stosunek zasobów wydanych na lead nie jest już idealny. Na szczęście możesz kupić listy adresowe i utrzymać niskie straty rozproszone. Kupuj tylko adresy firm, które pasują do Twojego Idealnego Profilu Klienta (eng. ICP) i docieraj tylko do grup docelowych, które faktycznie pasują do Twojej oferty. 

Zdefiniuj osobowość kupującego

Dziś nie można sobie wyobrazić marketingu B2B bez tzw. Person. Persona kupującego opisuje — w porównaniu do profili idealnych klientów — nie bezpośrednio idealnego klienta, ale nabywcę Twojego produktu. Tak więc, zanim kupisz adresy, powinieneś znać swój ICP i Person – personę kupującego, aby uzyskać skuteczne adresy firmowe. 

Dzięki listom adresowym lub narzędziu analizy sprzedaży, które oferuje wiele metod filtrowania, możesz bardziej konkretnie określić osobowość kupującego. Kogo Twoja oferta najbardziej przyciąga? Który dział bierze udział w decyzji zakupowej? W szczególności narzędzia do analizy sprzedaży mogą pomóc w jak najdokładniejszym zdefiniowaniu osoby kupującego — ale także ICP . 

Źródło: www.thebpowermba.com 

Gdzie mogę kupić odpowiednie adresy do sprzedaży B2B?

Ogólnie rzecz biorąc, istnieje wiele różnych sposobów kupowania adresów B2B — ale nie każdy jest idealny. Pokażemy Ci najpopularniejszych dostawców i nasze rekomendacje.

Metoda klasyczna: kupowanie adresów od brokera list

Klasyczną formą kupowania adresów firm jest pośrednik list. Dzięki temu wybierasz swoją branżę, a często także lokalizację i otrzymujesz katalog z adresami firm. W zależności od dostawcy i kosztów, otrzymane informacje są mniej lub bardziej obszerne. W większości przypadków otrzymujesz nazwę firmy, adres lub osobę kontaktową w firmie za pieniądze. Nawet jeśli takie pakiety wydają się warte swojej ceny, mogą przynieść więcej wad, niż mogłoby się wydawać. Na przykład dane mogą być nieaktualne, nieszczególnie wyczerpujące lub po prostu błędne.  

Ale nie martw się! Dostępne są inne, bardziej pewne offline i inteligentne rozwiązania. Nowoczesne działy sprzedaży B2B i sprytne działy marketingu B2B wolą polegać na producentacg baz danych oraz oprogramowaniu i sztucznej inteligencji (AI), aby uzyskać szczegółowe, aktualne i kompletne adresy firm.

Inteligentniej: Sales Intelligence od DataBot zapewnia odpowiednie adresy B2B

Inteligencja sprzedażowa to pojęcie chwili, jeśli chodzi o wysokiej jakości adresy firmowe. Termin ten odnosi się do cyfrowych danych, narzędzi lub oprogramowania, które pomagają znaleźć i dotrzeć do potencjalnych klientów.

Narzędzia do analizy sprzedaży, czyli narzędzia Sztuczna Inteligencja SI, gromadzą i analizują różne dane biznesowe z Internetu i udostępniają je w kompaktowej formie. Z reguły takie oprogramowanie opiera się na sztucznej inteligencji i uczeniu maszynowym, więc nie tylko przygotowuje dla Ciebie wszystkie informacje w przejrzystych profilach, ale także dodaje do adresu zdarzenia wyzwalające – takie jak ekspansja zagraniczna. Nawet nieaktualne dane nie odgrywają już roli, ponieważ technologie indeksowania automatycznie zapewniają dostępność aktualnych informacji. 

Jak wspomniano wcześniej, te narzędzia mogą na dłuższą metę zaoszczędzić wiele pracy. Twoja wiśnia na torcie: otrzymujesz dane B2B, z którymi normalnie nie miałbyś do czynienia lub musiałbyś spędzić niezliczone godziny na poszukiwaniach. Narzędzia SI od DataBota mogą również pomóc w stworzeniu osobowości kupującego z ich obszernymi danymi — klasyczne pakiety adresów po prostu nie mogą się zbliżyć nawet do takich danych.

Kolejnym plusem jest to, że każdą z tych technologii można zintegrować z istniejącymi systemami CRM. W ten sposób możesz mądrzej zaprojektować swoją pracę i nie musisz przeskakiwać między narzędziami.

Nasza rekomendacja: DataBot

Platforma Sales Intelligence firmy DataBot idzie dalej niż tylko kupowanie adresów. Otrzymujesz inteligentną bazę danych B2B z ponad 50 milionami kontaktów i ponad 20 milionami firm z całej Europy. Oznacza to, że oprócz rozbudowanego wyszukiwania firm, możesz również uzyskać dostęp do innych inteligentnych funkcji, takich jak lookalikes B2B, zdarzenia wyzwalające czy alerty potencjalnych klientów. Możesz „sklonować” swoich najlepszych klientów i nigdy więcej nie przegapić odpowiedniego momentu na podejście lub potencjalnego klienta. 

Oto, co należy wziąć pod uwagę przy zakupie list adresów

Jeśli chcesz kupić adresy firmowe, zawsze powinieneś uważnie przyjrzeć się różnym dostawcom. Nie każdy dostawca ma dobrą reputację i gdy oferta wydaje się zbyt piękna, aby była prawdziwa, prawdopodobnie tak jest.

Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać kupując adresy w sprzedaży B2B

Kupuj tylko aktualne adresy. Jaki jest pożytek z kupowania adresów, które nie są już aktualne? Adresy B2B sprzed kilku miesięcy będą dla Ciebie mało przydatne, ponieważ nigdy nie wiesz, czy firma nadal istnieje, czy osoba kontaktowa jest nadal poprawna. Zwykle tanie listy adresowe są niedokładne .

Kupuj dane zgodne z RODO

Często przyjmuje się, że nowe RODO dotyczy tylko sektora B2C. Ale gdy tylko przetwarzasz dane osobowe, to rozporządzenie ma oczywiście zastosowanie również w B2B. Jednym z kryteriów, które może zapewnić bezpieczeństwo w zakresie RODO, jest:

Upewnij się, że dane B2B, czyli adresy, które kupujesz, są również publicznie dostępne. Na przykład niektórzy dostawcy udostępniają numery telefonów komórkowych do bezpośrednich kontaktów — nawet jeśli jest to bardzo kuszące, zaleca się ostrożność, zwłaszcza w przypadku takich „osobistych” danych. Jeśli nie wiesz dokładnie, w jaki sposób dostawca pozyskał te dane lub jeśli nie masz zgody osoby, której dane dotyczą, przechowywanie tych danych jest już niezgodne z prawem.

Kupuj pełne listy adresów

Jakie rodzaje danych są dla Ciebie istotne? Sprawdź wcześniej, czy dostawca może to zapewnić. Jaki jest pożytek z nazwy i adresu firmy, gdy Twój dział sprzedaży zwykle pozyskuje nowych klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej lub mediów społecznościowych ? Brakowałoby Ci najważniejszych informacji. Jeśli chcesz skontaktować się z firmą, której jeszcze nie znasz, ważne jest , aby wiedzieć, kim jest osoba kontaktowa lub jak duża jest firma. Im więcej posiadasz informacji, tym lepiej możesz zdecydować, czy firma odpowiada Tobie i Twoim usługom. 

Szukaj elastyczności w filtrach i listach

Kupując listy adresowe, mówimy o statycznych danych B2B. Z drugiej strony, jeśli używasz oprogramowania, są to dane „dynamiczne”. Co to znaczy? Dane statyczne pozostają niezmienione, nawet w przypadku zmiany osoby kontaktowej lub zmiany firmy w międzyczasie. Raz otrzymujesz zestaw danych, który z czasem nieuchronnie staje się przestarzały i bezużyteczny. Zaletą elastycznych lub dynamicznych danych B2B , które uzyskujesz dzięki analizie sprzedaży, jest to, że są one stale dostosowywane i aktualizowane . Nowe informacje są dodawane automatycznie i mogą być wykorzystywane zgodnie z Twoją strategią marketingową i sprzedażową. W ten sposób masz pełną elastyczność!

Istnieje wiele innych sposobów na znalezienie odpowiedniej firmy docelowej niż tylko przy użyciu parametrów wielkości firmy, sektora lub kodu pocztowego. Oczywiście te filtry pomagają wyrzucić niektóre nieodpowiednie firmy. Ale są jeszcze dokładniejsze ustawienia! Dzięki narzędziom do analizy sprzedaży, takim jak DataBot, możesz wyszukiwać firmy z określonymi słowami kluczowymi w witrynie internetowej, która jest bardzo odpowiednia dla Ciebie i Twojej branży. W ten sposób znajdziesz dokładne firmy, które wymieniają to słowo kluczowe i możesz przekonać je indywidualną i ukierunkowaną reklamą. 

Czy kupowanie adresów jest drogie?

Nie ma odpowiedzi „tak lub nie” na to pytanie. Jeśli rozejrzysz się po Internecie, zauważysz, że czasami istnieje ogromna różnica w cenie, jeśli chodzi o „kupowanie adresów firmowych”.

Jak wcześniej wspomniano, tanie nie zawsze jest najlepszą opcją, ponieważ oferty te często zawierają nieaktualne i nieprawidłowe adresy B2B. W przeciwnym razie cena zależy od Twoich wymagań. Konkretnie oznacza to: Im więcej informacji o firmie chcesz mieć, tym droższy będzie zakup adresów firmowych.

Prawdopodobnie zadajesz sobie teraz pytanie, ile informacji możesz faktycznie potrzebować. Przeciwne pytanie: Jakie informacje są potrzebne do nawiązania kontaktu z firmą? Jeśli otrzymasz tylko adres i nazwę firmy, możesz skontaktować się z firmą tylko w bardzo bezosobowy sposób. Firmy często otrzymują takie wiadomości , więc Twoje szanse na otrzymanie odpowiedzi są raczej niewielkie. 

Tak więc, jeśli masz jasność co do dokładnych informacji, których potrzebujesz, wiesz również, jakie informacje ma dostarczyć broker adresów. Oczywiście więcej informacji kosztuje więcej pieniędzy . Tutaj musisz sam zważyć, ile chcesz zainwestować w zakup adresów firmowych. 

Czy kupowanie list adresów jest legalne?

Chociaż kupowanie list adresowych B2B jest legalne, musisz upewnić się, że są to wyłącznie adresy B2B i nie zawierają danych osobowych. W przeciwnym razie bardzo łatwo wejdziesz w konflikt z RODO. Chociaż RODO dotyczy również firm, istnieją pewne wyjątki: RODO dzieli się na motywy i artykuły. Oznacza to, że jeśli nie jest jasne, czy artykuł dotyczy również Ciebie, czy też istnieją pewne wyjątki, stosuje się motywy.

Czynnikiem decydującym o zakupie adresu B2B jest motyw numer 14, w którym wszystkie osoby prawne (tj. firmy takie jak Spółka z o.o. Spółka SA w Polsce lub GmbH lub AG w Niemcy) są wyłączone z ochrony. Oznacza to, że możesz całkowicie legalnie kupić adresy firmowe. Odradzamy jednak wysyłanie masowych wiadomości e-mail . Tutaj ryzyko otrzymania listu ostrzegawczego jest bardzo wysokie. 

Czy możliwe jest również kupowanie tylko adresów e-mail do sprzedaży B2B?

Pomysł kupowania tylko adresów e -mail na pierwszy rzut oka wydaje się całkiem logiczny: większość kontaktów w sektorze B2B odbywa się obecnie wyłącznie za pośrednictwem poczty elektronicznej. Dlaczego więc potrzebuję innych informacji? Jednak, jak już przeczytałeś powyżej, przy zakupie adresów zawsze przyda się więcej informacji. Powinieneś znać przynajmniej nazwę firmy i osobę kontaktową, aby móc szybko zareagować w przypadku, gdy odpowiedzą. W przeciwnym razie samo posiadanie adresów e-mail jest dla Ciebie mało przydatne. W ten sposób możesz dotrzeć do decydenta w idealnym momencie i zwrócić się do niego bezpośrednio z indywidualnym komunikatem. 

Wskazówka od DataBota : Należy pamiętać, że e- maile z treściami reklamowymi bez wyraźnej zgody odbiorcy są zabronione zgodnie z § 7 ust. 2 pkt 3 niemieckiej UWG . W praktyce do uzyskania zgody stosowana jest  procedura double opt-in .

Jeśli kupujesz tylko adresy e-mail, ryzykujesz. Wysłanie tej samej wiadomości na dużą liczbę takich adresów e-mail może z łatwością wyglądać jak spam — i możesz zostać ostrzeżony. Nie wspominając o tym, że wskaźnik sukcesu przy tej metodzie jest bardzo niski. Kolejnym ryzykiem jest sam zakup adresów: dostawcy, którzy sprzedają tylko adresy e-mail, często działają na granicy legalności, ponieważ ich dane są wykorzystywane do masowych wysyłek. Jeśli więc widzisz taką ofertę, lepiej z niej nie korzystać .

Wskazówka od DataBota : co powiesz na kolejną pocztową kampanię reklamową? Jeśli wysyłasz pocztę na adres firmy , nie tylko przestrzegasz przepisów RODO, ale prawdopodobnie również zostaniesz zapamiętany . Bo szczerze, kto nadal wysyła listy?

Wniosek: kupowanie adresów było wczoraj. W dzisiejszych czasach ludzie przesyłają dane B2B!

Kupowanie adresów firmowych to prosty, ale raczej przestarzały sposób na poszerzenie bazy danych. Jest o wiele bardziej nowoczesny, elegancki i kompleksowy, wykorzystując narzędzia do analizy sprzedaży, takie jak DataBot — tutaj przesyłasz aktualne i wysokiej jakości dane B2B dokładnie wtedy, gdy ich potrzebujesz i w bezkompromisowej jakości. 

Eliminuje to konieczność kupowania stałego zestawu adresów B2B, które są statyczne, nieelastyczne i podatne na błędy. Dzięki nowoczesnym rozwiązaniom programowym, takim jak DataBot, otrzymujesz również inne przydatne funkcje, takie jak zdarzenia wyzwalające sprzedaż, sobowtóry B2B i alerty o potencjalnych klientach. W ten sposób możesz idealnie spersonalizować swoją akwizycję !  

Ponadto rozwiązanie to zawiera wiele innych narzędzi, które sprawiają, że Twój marketing jest szczególnie inteligentny. Możesz filtrować firmy według określonych kryteriów , być informowanym o zbliżającej się zmianie w zarządzie i nie tylko.  

Czy nadal kupujesz adresy? A może już zacząłeś streamować ?

Tagi: listy adresowe, dane B2B, sprzedaż B2B, adresy zakupowe, Sales Intelligence, dane B2B, sobowtóry B2B